Am vazut rulote impecabile din punct de vedere mecanic care nu s-au vandut luni de zile doar din cauza unui miros inchis la interior. Cand vrei sa afli cum sa vinzi o rulota rapid, aminteste-ti ca oferi o stare de spirit, nu doar o cutie de aluminiu.
Inainte de a primi vizitatori, lasa geamurile deschise o zi. Daca interiorul miroase a proaspat, clientul se vizualizeaza in vacanta. Daca simte igrasia, discutia se termina brusc.
Este neprofesionist sa spui „merge frigiderul, dar n-am gaz sa-ti arat”. O pregatire a rulotei pentru vanzare presupune sa arati o casa functionala: soba calda, apa curenta si curent conectat.
Fotografiile bune justifica un pret de vanzare la o rulota second hand. Adauga in anunt imagini cu ea instalata la munte, curata si luminoasa.
Pentru a afla cum sa vinzi o rulota second hand ca un adevarat profesionist, doresc sa scriu unele sfaturi care consider ca pot interesa pe cei ce vor sa vanda. Am decis sa realizez acest articol in urma unei discutii cu cineva care dorea sa instraineze rulota detinuta, dar nu avea habar despre cum sa procedeze. Si stiu ca nu este singurul.
Nu consider ca este mare filozofie in a posta un anunt cu vanzarea unei rulote, dar cred ca sunt cateva aspecte de care trebuie tinut cont. Mai ales ca un anunt profesionist detaliat si cu imagini clare duce intotdeauna la multe vizualizari.
Trebuie retinut ca tot ce urmeaza a fi afisat intr-un anunt, trebuie sa fie scris clar, cat mai real si fara incercari de a pacali.
Fii pregatit cu documentele: Ce trebuie sa ai la indemana
Cand un client este hotarat sa cumpere, cel mai rau lucru pe care i-l poti spune este „mai dureaza cateva zile pana scot fiscalul”. Entuziasmul cumparatorului scade rapid cand se loveste de birocratie.
Daca te intrebi ce acte necesare pentru vanzare rulota trebuie sa pregatesc din timp, lista e scurta, dar esentiala:
* Cartea de identitate a vehiculului (CIV).
* Certificatul de inmatriculare (talonul), de preferat cu ITP-ul valabil.
* Certificatul fiscal la zi, eliberat de primaria de care apartii (fara el, tranzactia este blocata).
* Un model de contract de vanzare-cumparare auto, printat in mai multe exemplare.
Un dosar complet, pus pe masa langa o cafea inca de la prima vizionare, inspira incredere totala. Arata ca esti un vanzator serios, nu cineva care abia s-a hotarat sa scape de rulota.
Seteaza asteptarile corecte: Evaluarea realista
De multe ori, atasamentul emotional sau amintirile din vacante ne fac sa cerem sume nerealiste. Cand vrei sa afli cum evaluez corect un pret de vanzare rulota second hand, secretul sta in obiectivitate si documentare.
Cum sa stabilesti pretul optim:
Compara piata
Cauta anunturi cu modele din acelasi an, cu dispuneri interioare si greutati (MMA) similare.
Adauga valoare pentru dotarile extra
Un sistem mover functional, un panou fotovoltaic cu baterie deep-cycle sau un cort impecabil justifica un pret mai ridicat.
Scade costul reparatiilor
Daca rulota are o crapatura la un geam sau o trapa care nu se mai deschide, scade in avans din pret costul pieselor.
Fii realist. Un pret evaluat corect aduce banii in cateva saptamani, in timp ce un pret exagerat aduce doar vizualizari pe site-urile de anunturi si telefoane cu oferte derizorii.
Evita negocierile agresive: Detaliile tehnice fac diferenta
O usa de dulap care nu se inchide bine, o plasa de tantari rupta sau un robinet care picura pot distruge o vanzare aproape sigura. O verificare tehnica rulota inainte de vanzare facuta cu simt de raspundere te scuteste de momentul penibil in care clientul incepe sa taie din pret pentru fiecare defect gasit.
Inainte sa pui anuntul, fa o revizie rapida:
Asigura-te ca sistemul de franare si cupla antibalans sunt gresate si functioneaza perfect.
Testeaza instalatia de gaz: aprinde toate ochiurile de la aragaz si porneste soba Truma.
Umple rezervorul cu apa curata si demonstreaza ca pompa are presiune, iar conductele nu au scurgeri.
Cand clientul vede ca totul functioneaza impecabil, „la buton”, bariera de neincredere dispare. Ii demonstrezi practic ca rulota este gata de drum inca din ziua achizitiei.
Cum sa vinzi o rulota prin anunt
In primul rand titlul trebuie sa contina marca si modelul de rulota.
– recomandarea este de genul „Rulota Hobby Excellent 495”;
– nu se recomanda un titlu scurt, de exemplu „Vand rulota”;
Prezentare rulota second hand catre un potential cumparator conteaza extrem de mult prin afisarea de detalii si o descriere cat mai detaliata.
– anul de fabricare;
– tara de unde a fost adusa;
– mentiunea inmatriculata sau nu;
– lungime cu (fara) protap si latimea caroseriei;
– afisarea greutatii proprii si MMA (masa maxim admisa) sunt lucruri esentiale;
– numar spatii de odihna, alaturi de care se recomanda adaugare lungime si latime a paturilor;
– detalii ce includ utilitatile din interior si cu specificarea ca sunt functionale;
– accesorii aflate in habitaclu;
– prezentare cort (vara/iarna), starea si inclusiv detalii despre schelet (fibra/aluminiu/metal);
– prezentare veranda (terasa), cu specificare lungime si deschidere;
– caracteristici anvelope;
– existenta rotii de rezerva;
– accesorii care sa vand o data cu rulota, cum ar fi treapta acces, butelie(i), rezervor apa, cablu alimentare, sistem antifurt, oglinzi suplimentare, etc.
– mentionarea ca este de (ne)fumator;
– informare infiltratii sau mirosuri suspecte;
– alte probleme despre care trebuie informat potentialul cumparator.
De preferinta postarea sa fie cu paragrafe si liniute, nu cu blocuri mari de text, practic nu o insiruire de cuvinte.
Recomandari realizare imagini pentru un postarea unui anunt vanzare
Calitatea fotografiilor realizate se reflecta mai mereu in numarul de vizualizari a celor interesati. Trebuie cunoscut faptul ca un anunt care nu contine imagini este practic neobservat intr-un site.
– realizarea de imagini din toate unghiurile, incluzand cat mai multe detalii:
– afisare clara a multor imagini a interiorului din unghiuri variate:
Intr-un final, afisarea pretului trebuie sa fie cat mai atractiv.
Pentru sfarsit, retine un mic amanunt si anume, inainte sa finalizezi totul, mai citeste textul din anunt inca o data pentru a rezolva eventuale greseli strecurate, iar daca esti din Oltenia acceseaza si…
P.S. nu sunt un specialist in postarea de anunturi, dar urmarind mai mereu site-uri de afara si din tara, stiu ca astfel de recomandari aduc un plus oricarui anunt profesionist.
Mult succes!
Esti pasionat de rulote si vrei sa afli cat mai multe despre acest hobby?
Acceseaza Canal Youtube BlogRulote si urmareste videoclipuri cu rulote noi si second hand, prin filmari realizate atat in Olanda, cat si in oricare parc rulote descoperit in Germania.
Aboneaza-te!
Nu rata restul noutăților din acest domeniu dedicat! Te aștept pe Blogrulote.ro cu articole noi în fiecare săptămană.
Articol scris de Viorel C., fondatorul BlogRulote. Cunoscător rulote de peste 32 de ani, cu experiență în mecanică și caroserii auto, ofer soluții tehnice documentate și ghiduri de întreținere printr-o cunoaștere sigură și profesionistă.
Reacțiile cititorilor mă ajută să public conținut mai util și mai relevant.
